Мониторинг цен в нише шин и дисков для автомобилей

Роль автоматизации мониторинга цен в сфере шин и дисков для автомобилей

В наши дни существует множество сфер бизнеса, в которых продавцы сталкиваются с огромной конкуренцией и, как следствие необходимостью быстро ориентироваться в динамичном окружении. Одной из таких ниш является торговля шинами и дисками для автомобилей. В этой сфере ключевую роль в удержании своей доли рынка и привлечении новых клиентов играет эффективное и своевременное ценообразование.

Чтобы предлагать конкурентоспособные цены ритейлерам нужно знать когда и как меняются цены у их конкурентов. Для решения этой и других смежных задач используют мониторинг цен, аналитика полученных данных позволит:

• Не терять покупателей из-за более низких цен у конкурента;
• Увеличить объемы продаж, предлагая товар по конкурентоспособной цене;
• Прогнозировать продажи;
• Понять какой ценовой стратегии придерживаются конкуренты;
• Узнать структуру каталога конкурентов, какие товары есть в наличии;
• Узнать какие акции проходят в настоящий момент;
• Сможете обосновать вашу цену для покупателя.

Характеристика рынка шин и дисков

Мировой рынок 

Эксперты утверждают, что уже к 2028 году мировой рынок шин превысит отметку в 270 миллиардов долларов. На сегодняшний день наблюдается стабильный среднегодовой рост в пределах 4,5–5%, характерный для данной ниши на протяжении нескольких лет. С начала года наблюдался стабильный рост экспортных объемов из Китая. Общий объем экспорта достиг 560 миллионов единиц, а его стоимость составила 137,5 миллиарда юаней (это 19,3 миллиарда долларов США). Эти показатели представляют собой увеличение объема на 11,4% и рост стоимости на 20,3% по сравнению с предыдущим годом. Это свидетельствует о росте доли Китайской продукции на мировом рынке.

Российский рынок

Прошедший год стал периодом существенного прогресса на российском рынке шин и дисков. Согласно данным национальной системы цифровой маркировки «Честный знак», в 2023 объем продажи составил более 55 миллионов шин для различных типов автотранспорта. По сравнению с 2022 годом значение этого показателя выросло на 15%. Вместе с этим увеличивается рост цен на продукцию, что приведет к еще более внимательному изучению цен потенциальными покупателями.

Аналитика и мониторинг цен как эффективные инструменты для успешного ведения бизнеса на рынке шин и дисков

1. Ценовая чувствительность

Анализ рынка подтверждает, что в нише шин и дисков клиенты сильно реагируют на изменения цен, особенно если перемены происходят в средних и низких ценовых сегментах. Это означает, что даже небольшие изменения могут иметь значительное влияние на решения покупателей. Поэтому мониторинг цен является особо важным инструментом для сохранения конкурентоспособности.

2. Динамика цен

Цены на рынке шин и дисков динамичны и во многом зависят от времени года, расходных материалов, логистики и других факторов. Мониторинг цен конкурентного окружения дает возможность быстро реагировать на происходящие изменения.

3. Влияние интернет-торговли

В эпоху развития цифровых технологий, онлайн-платформ и интернет-магазинов мониторинг цен становится все более важным — покупатели могут самостоятельно узнавать цены на доступных маркетплейсах, из-за чего ритейлерам важно предлагать конкурентоспособную стоимость товаров и вести активную ценовую политику.

4. Технологии мониторинга

Инновационные технологии и алгоритмы мониторинга дают возможность оперативно реагировать на рыночные изменения, предсказывать будущие тенденции сферы, обрабатывать большое количество информации с целью рационализации и оптимизации различных этапов рабочих процессов, а также позволяют эффективно анализировать действия конкурентов.

Сохранение конкурентоспособности

Перед категорийными менеджерами и менеджерами по ценообразованию ежедневно стоит задача — сохранить и повысить конкурентоспособность компании. Им приходится находить тонкую грань между соответствием РРЦ (рекомендуемых розничных цен) поставщиков и оптимальной маржинальностью. Оптимизировать эти задачи помогает мониторинг цен — этот процесс помогает оптимизировать цены, сохранив лояльность покупателей и увеличить объемы продаж. В сфере продажи шин и дисков соблюдение РРЦ помогает предотвратить демпинг, который может привести к плохим последствиям для всего рынка. Нарушение цен не только показывает неуважение к брендам, но и приводит к ценовым войнам, снижению прибыли и ущемлению интересов как поставщиков, так и потребителей.

Почему компаниям не добиться успеха без автоматизации мониторинга цен?

Многие мировые лидеры рынка шин и дисков уже давно внедрили в свою систему автоматизацию процесса мониторинга цен. Именно этим можно объяснить стабильный рост конкурентоспособности на рынке, эффективное управление ресурсами и ценами, а также стремительный успех некоторых молодых компаний.

Автоматизация дает следующие преимущества:

Снижение временных затрат: благодаря автоматизации сбора и обработки данных время, необходимое для мониторинга, значительно уменьшается, что позволяет работникам компании эффективно выполнять больший объем задач.

Наличие актуальной информации: сервисы мониторинга цен в режиме реального времени предоставляют доступ к актуальным сведениям о ситуации на рынке, что дает возможность быстро реагировать на какие-либо изменения.

Гибкость и адаптивность: сервисы мониторинга цен позволяют выбирать, какие данные необходимо получить и обработать в зависимости от ситуации на рынке и текущих потребностей компании.

Определение источников демпинга: программы выявляют, кто именно и когда нарушил РРЦ, что может стать ключевым фактором в момент решения конфликтных ситуаций и ведения переговоров.

Полученные путем мониторинга сведения дают возможность:

• Быстро реагировать на изменения на рынке, сохраняя конкурентоспособные цены, лояльность клиентов и высокие показатели прибыльности;
• Эффективно управлять ресурсами компании, предсказывая спрос на продукцию;
• Поддерживать прозрачную ценовую политику — видя конкурентные цены, клиенты будут доверять продавцу.

Какую роль играет мониторинг РРЦ?

В сфере продажи шин и дисков соблюдение РРЦ помогает избежать демпинга. Демпинг в сфере шин и дисков для автомобилей может иметь негативные последствия как для производителей, так и для потребителей. Демпинг может привести к искажению конкуренции, поскольку компании, не способные соперничать с демпингующими продавцами, вынуждены уходить с рынка. Это может привести к монополизации и сокращению выбора для потребителей.

Как запустить мониторинг цен для шин и дисков в платформе iDatica?