При определении ценности продукции критически важен анализ цен. Хотя в прошлом ему не придавали такого значения, как сейчас.
Во многом это произошло благодаря колоссальному развитию в области информационных технологий. Независимо от того, совершают ли современные потребители покупки в коммерческих целях или для личного пользования, у них есть доступ к огромному количеству данных о ценах, вводя в поиск несколько подходящих запросов. Проще говоря, онлайн покупатель теперь гораздо лучше осведомлен о ценах и более продвинут, чем потребитель из прошлого. Покупатели сегодня понимают, что могут найти лучшие цены и лучшее соотношение цены и качества при использовании современных технологий.
Первое, что необходимо признать при анализе продукции или услуги – это то, что стоимость товара выступает основной причиной, по которой онлайн покупатели выбирают продукт или бренд. Довольно часто, интернет-магазины имеют схожий или одинаковый ассортимент товаров: то есть, они предлагают одну и ту же продукцию и поэтому вынуждены соревноваться в предложении наиболее выгодной стоимости.
Определение анализа цен
Анализ цен используется в маркетинге, где он относится к той реакции, которая возникает у потребителей на теоретические цены, установленных по результатам исследований и анализов.
В целом, анализ цен может быть определен как процесс, при котором цену на продукт подробно исследуют и оценивают. Так как эта процедура предоставляет ценные сведения, зачастую именно этот этап предшествует выбору стратегии ценообразования. Однако, его не следует путать с анализом затрат, так как он не включает оценку затрат, которые могут возникнуть для того или иного продукта.
У каждого бизнеса может быть свой предпочтительный подход к оценке доступных вариантов продукта. Используя различные методы анализа цен, они могут сравнить цену предлагаемого продукта с любыми альтернативами или аналогичными продуктами, которые могут быть представлены на рынке у конкурентов.
Анализ цен необходим в следующих ситуациях:
- в любом тестовом маркетинге;
- при выборе стратегии внедрения;
- для стратегии позиционирования;
- для оценки идей новых продуктов.
Анализ касается не только новых продуктов, но и уже существующих. Это может быть связано с изменениями на вашем целевом рынке, в конкурентной среде, если ваша продукция не продается хорошо, или просто потому, что вы внесли изменения в свою маркетинговую стратегию с момента запуска продукта.
Процесс анализа цен
Ваш ценовой анализ начинается с рассмотрения реакции вашего товарного рынка на цены, которые вы предлагаете. Продумывание реакции покупателей на альтернативные цены всегда представляется сложным процессом: с одной стороны, если цена слишком высока, вы не сможете увеличить продажи, а с другой – если стоимость слишком низкая, то потенциальные покупатели могут насторожиться и обеспокоиться качеством продукции.
Рассмотрите рынок поближе: первое, что вам следует знать, это то, где вы находитесь. Какая продукция обладает схожими характеристиками с вашей? Кто предлагает альтернативные товары, которые могут предложить то же самое, что и ваши? Какова их стоимость?
Ценовой индекс
Определив конкурентов на рынке, проведите некоторые расчеты и выявите среднюю рыночную цену рассматриваемой продукции. Для расчета индекса цен можно использовать следующую формулу:
Цена конкурента / Ваша цена х 100
Данную формулу используют для более глубокого, детального изучения цен. Например, она может указывать на различия при закупках продукции. Возможно, вашему конкуренту поставщики предоставляют более выгодные цены, позволяющие ему предлагать более низкую стоимость. Анализ того, где ваши цены лучше или хуже, чем у конкурентов, позволит вам внести соответствующие правки в ваши цены, где это возможно.
Исторические данные о ценах
Отслеживание цен конкурентов – это критически важный процесс, хотя он может отнимать много времени. Тем не менее постепенно собирая информацию, вы сможете выявлять закономерности и тенденции в поведении конкурентов. В дальнейшем, эту информацию можно использовать для обоснования вашей стратегии ценообразования с гарантией от убытков.
Не стоит анализировать только данные конкурентов – взгляните и на свои. Такой подход даст вам реальное представление о том, где вы смогли бы одержать верх на рынке и какой из ваших товаров мог бы пользоваться эластичным спросом.
Конечно, анализ цен занимает значительное количество времени, поэтому вы также могли бы рассмотреть приобретение программного обеспечения такого как платформа мониторинга цен iDatica, которое поможет вам в выполнении этой непростой задачи.
Разнообразные стратегии
Чтобы разработать правильную ценовую стратегию для вашей продукции, необходимо проанализировать ценовую ситуацию. Анализ ценовой ситуации может включать изучение одной линейки продуктов или целого ассортимента, а также выбор правильной ценовой стратегии для нового бренда или продукта. Вам также следует провести анализ, который связывает объем и цену, чтобы проверить эластичность вашей цены.
Существует несколько различных стратегий, которые включают в себя (но не ограничиваются только ими):
- уровень цен, гарантирующий реализацию новой продукции – компания устанавливает изначально низкую цену;
- ценообразование, обеспечивающее «снятие сливок с рынка» – это противоположность метода, предполагающего завоевание рынка посредством выставления более низкой цены;
- экономическое ценообразование;
- конкурентное ценообразование.
Преимущества и недостатки ценового анализа
К сожалению, установить цену на продукцию не всегда представляется таким простым процессом, как хотелось бы. Как и во многом другом, у проведения анализа цен без профессиональной помощи есть свои преимущества и недостатки. Безусловно, ценовой анализ может гарантировать, что вы покроете все затраты, которые были вложены в продукцию, и при этом ваш продукт станет привлекательным для покупателей. Он также может гарантировать, что вы будете учитывать все свои затраты и не установите цены значительно выше, чем у конкурентов. Однако, такой подход будет лишь означать, что вы не увидите тот объем продаж, который необходим вашей компании.
Конечно, недостатки ценового анализа могут возникнуть, когда стратегии, которые вы решите использовать, окажутся неудачными. Это может быть связано с тем, что ваш продукт или услуга недостаточно привлекательны для ваших клиентов по стоимости или бренд конкурентов, который выглядит более надежным – на результат может повлиять множество факторов.
При проведении внутреннего анализа цен может быть сложно определить, где находится та самая «золотая середина» для определения цены на ваш продукт или услугу, которые еще не были выпущены на рынок. Это может оказать пагубное влияние на вашу прибыль. Именно поэтому важно включать в ваш анализ точные рыночные данные, чтобы определить, где вы находись в конкурентной среде в настоящий момент – только тогда у вас будет больше шансов на успех.
