Эффективная стратегия ценообразования необходима для того, чтобы помочь бизнесу установить цену, соответствующую конкуренции, которая позволит максимизировать доход и обеспечить хорошую прибыль.
Бизнес может выбирать из множества стратегий ценообразования, основанных на множестве различных факторов. Бизнес может установить цену, чтобы максимизировать прибыльность на каждую проданную единицу или на общую долю рынка. Он может установить цену, чтобы помешать конкурентам выйти на рынок, или увеличить свою долю рынка, или просто остаться на рынке.
На самом деле ценообразование является одним из наиболее важных компонентов, когда речь идет о создании маркетинговых стратегий. Цена — это одна из первых вещей, на которую покупатель смотрит, и является одним из решающих факторов, когда дело доходит до решения покупать товар или нет.
С ростом продаж в электронной коммерции и увеличением возможностей для сравнения, которое позволяет электронная коммерция, конкуренция на рынке стала намного более агрессивной и в режиме реального времени. Компаниям необходимо следить за ценовой стратегией своих конкурентов, устанавливая цены так, чтобы получить столь необходимое конкурентное преимущество на рынке. Сравнивать цены в интернете легко, и пользователи хорошо осведомлены о стоимости товаров. Эти факторы также очень важны при установлении правильной цены на товары.
Некоторые из факторов, которые компании учитывают при установлении цен — это затраты, конкуренция и чувствительность к ценам. Чтобы обеспечить устойчивую прибыльность, компании должны устанавливать цену, которая покрывает производственные затраты, способствует накладным расходам компании и обеспечивает соответствующую прибыль.
Многие компании отказываются от различных моделей и методов ценообразования в пользу конкурентного ценообразования, но разработка стратегий ценообразования, основанных на поведении конкурентов, непростая задача.
В этой статье мы рассказываем четыре основных стратегии ценообразования и глубоко погружается в стратегию конкурентного ценообразования, которая используется большинством компаний по всему миру.
Топ 7 инструментов для анализа данных в электронной коммерции в 2022
Стратегия ценообразования «затраты плюс»
Стратегия ценообразования «затраты плюс» — один из самых простых методов определения цены на ваш товар. В этой стратегии предустановленная норма прибыли добавляется к общей стоимости товара, которая становится вашей ценой продажи. Эта стратегия не всегда является лучшим способом определения правильной цены на товар, поскольку она часто определяется с минимальными исследованиями и не учитывает потребительский спрос или ценовые стратегии конкурентов.
Стратегия ценообразования основанная на спросе
Стратегия ценообразования основанная на спросе заключается в том, что цены определяются в соответствии со спросом для максимальных продаж в периоды высокого спроса. Возьмем, к примеру, авиакомпании. В периоды высокого спроса, такие как сезон отпусков и выходные, цены растут вместе с ростом спроса, и наоборот. Аналогичной стратегии часто придерживается и сегмент гостиничного бизнеса.
Стратегия ценообразования на проникновение
Эта стратегия обычно используется для выхода на новый конкурентный рынок. Продавцы выходят на рынок по более низкой цене, чтобы сформировать спрос и потребительскую базу, а затем, как только они захватят долю рынка, повышают цены.
Стратегия конкурентного ценообразования
В условиях постоянно растущей конкуренции на рынке ритейла стратегия конкурентного ценообразования быстро становится одним из наиболее востребованных подходов. Когда речь заходит о стратегии конкурентного ценообразования, важным критерием является покупательское поведение клиентов. Как только товар станет частью зрелого рынка и будет бороться с относительно большим количеством заменителей и конкурентов, ценовые действия ваших конкурентов вполне могут стать фактором, определяющим вашу прибыль. Именно здесь установление цен в соответствии с конкурентами становится одной из самых популярных стратегий ценообразования, также известной как стратегия конкурентного ценообразования.
У вас есть три варианта выбора — цена вашего товара ниже, выше или такая же, как у ваших конкурентов:
1. Если вы планируете установить цену выше цены вашего конкурента, вам нужно будет добавить в свой товар новые функции и улучшения, которые оправдали бы повышение цены.
2. Цена ниже цены вашего конкурента зависит от ваших ресурсов. Если вы можете увеличить объем, не сильно влияя на себестоимость производства, то это может быть хорошей стратегией для вас. Однако существует риск снижения прибыли, и вы возможно не сможете возместить соответствующие расходы.
3. Когда вы устанавливаете цену, эквивалентную цене вашего конкурента, дифференцирующие факторы перестают существовать. Акцент смещается на сам товар, и если вы можете предложить больше (и лучше) функций одновременно, это беспроигрышный вариант для вас, и клиенты начнут покупать товары у вас.
Таким образом, стратегия конкурентного ценообразования — это игра, в которую нужно играть. Анализ конкурентных цен требует, чтобы вы обладали глубокими знаниями о своем рынке и целевой аудитории.
Много усилий уходит на процесс установления цены на основе конкуренции. Согласно недавнему опросу, незначительные колебания цен могут снизить или повысить рентабельность более чем на 20-25%. Анализ конкурентных цен имеет важное значение для стратегий конкурентного ценообразования. Давайте рассмотрим некоторые примеры конкурентного ценообразования, чтобы лучше понять этот процесс.
5 вещей, которые вы должны знать о ценовой эластичности спроса в электронной коммерции
Примеры конкурентных цен
Концепция конкурентного ценообразования лучше всего понять, когда есть только две конкурирующие стороны. Например, если две компании производят моющие средства для стирки одежды, оба бренда будут стараться поддерживать свои цены в соответствии друг с другом и рекламировать свой продукт, чтобы выделяться качеством и характеристиками, конкурировать с другим брендом.
Даже крупные корпоративные гиганты иногда прибегают к стратегиям конкурентного ценообразования, когда хотят увеличить долю рынка. Они должны устанавливать цену, почти эквивалентную цене их конкурента, даже если себестоимость производства высока. В случае, если себестоимость производства будет выше, им придется экспериментировать и скорректировать цены на упаковку, рекламу и дистрибуцию.
Поскольку почти 92% покупателей сравнивают цены во время покупок в интернете, многим компаниям приходится прибегать к стратегии конкурентного ценообразования, чтобы гарантировать, что их покупатели не перейдут к другому конкуренту из-за их низких затрат. В большинстве случаев инструменты анализа конкурентов и сравнительного анализа являются ключевыми ресурсами для принятия решений при определении конкурентных цен. С помощью этих интуитивно понятных инструментов ценообразования ритейлеры могут оптимизировать свои цены почти в режиме реального времени, чтобы воспользоваться преимуществами движения рынка при сохранении прибыльности бизнеса и получить преимущество перед конкурентами.
Наша компания занимается сбором данных о конкурентах — цены, акции, описания товары. Если вам нужно на постоянной основе собирать цены конкурентов, свяжитесь с нами через форму обратной связи, напишите в телеграм или позвоните по телефону.
